Витрина для коммерции: брифинг поставщиков помогает предприятиям на пути к оборонной промышленности

2 июня — ДЖОНСТАУН, Пенсильвания — Поскольку правительство США ежегодно тратит более 700 миллиардов долларов на национальную оборону, малые предприятия видят прибыльные возможности, если им удастся подключиться к цепочке поставок отрасли, но для этого требуется множество сертификатов, горы документов и соблюдение требований. к строгой системе обеспечения качества для начинающих.

В четверг Showcase for Commerce, ежегодная выставка оборонной промышленности в Джонстауне, включала в себя брифинг поставщиков в отеле Holiday Inn Johnstown-Downtown, где две производственные компании Джонстауна в оборонной промышленности, Kongsberg Protech Systems USA и JWF Industries, направляли бизнес по пути к присоединению к их цепочкам поставок.

Уже около года JWF производит тактические внедорожники Flyer 72 по контракту с Flyer Defense LLC, и это один из многих контрактов, которые 400 сотрудников компании выполняют в различных отраслях, не только оборонной, но также энергетической и коммерческой.

Президент и генеральный директор JWF Билл Полачек заявил, что по мере роста компании он ищет надежных субподрядчиков для изготовления обрабатываемых деталей и сварных изделий.

«Я хочу создавать партнерские отношения и рабочие места», - сказал он. «Я хочу, чтобы бизнес в этом районе рос. Чем ближе вы к Джонстауну, тем счастливее, что вы являетесь моим поставщиком. Я считаю, что район Джонстауна — это обширный регион, включающий Питтсбург, округ Блэр, Сомерсет и Бедфорд».

В своей презентации Полачек осветил требования поставщиков JWF. Информация была принята аудиторией, в том числе Уиллом Феннеллом, основателем компании Xcelicut Precision Machining в Латробе.

«Я владею небольшим цехом с ЧПУ (числовым программным управлением)», — сказал Феннелл. «В настоящее время я вообще не работаю в оборонной сфере, поэтому я хотел приехать и научиться быть поставщиком. ... Что меня действительно поразило, так это их желание помочь развитию своих поставщиков и быть партнером, а не просто транзакционным «Вы делаете эту работу для нас».

Полачек сказал, что он облегчает работу поставщиков в оборонной сфере, сначала вовлекая их в коммерческую работу компании.

«Я понимаю, что небольшой компании очень сложно получить работу с крупной оборонной компанией», — сказал Полачек. «Благодаря возможностям на различных рынках в первую очередь мы можем облегчить вам задачу защиты, это действительно не так сложно, как вы думаете. ... Мы хотим, чтобы вы развивали свой бизнес. Помогли вам понять, каковы требования к качеству, и сделали вас успешными. Наша цель — чтобы вы зарабатывали деньги и добились успеха, как я хочу для своего бизнеса».

Kongsberg Protech Systems USA в Джонстауне, подразделение европейской компании Kongsberg Aerospace and Defense Inc., за последние 15 лет поставило 20 000 своих систем общего дистанционного управления боевыми модулями, сообщил менеджер по закупкам Kongsberg Шейн Слэгл.

Системы, использующие программное обеспечение для повышения точности и уменьшения сопутствующего ущерба от оружия, выпущенного правительством, оборудуют крыши вооруженных транспортных средств почти в 30 странах-союзниках США.

По словам Слэгла, 180 сотрудников завода в Конгсберге в бизнес-парке JARI собирают шесть вариантов боевой станции. По его словам, поскольку компания расширяет свою линейку продукции и свои мощности, ей необходимы новые поставщики логистической поддержки, запчастей и, возможно, сборки печатных плат, а также легкой электромеханической сборки.

Изучение услуг, в которых Конгсберг нуждался (и не нуждался), было именно тем, что надеялся узнать Джо Деруэн, региональный менеджер по продажам Metlab.

Metlab — компания, предоставляющая услуги по термообработке в регионе Большой Филадельфии.

«Термическая обработка — это косвенная услуга, о которой мало кто знает, но без нее невозможно обойтись», — сказал Деруэн.

После брифинга он узнал, что Kongsberg в основном нанимает сборщиков, которые собирают продукцию компании из деталей, предоставленных другими поставщиками. Услуги Metlab не будут напрямую относиться к Kongsberg.

«Поэтому после этой встречи я буду искать, кто являются их субподрядчиками-механиками, а также связаться с ними и сообщить им о наших сертификатах», — сказал он.